Sebuah game IP dapat bernilai jauh lebih besar daripada pendapatan game pertamanya.
Ketika brand sudah kuat, nama franchise dapat membantu sequel menjual lebih cepat, membuka peluang merchandise, menarik partner licensing, dan membawa pemain ke produk baru.
Karena itu, Cara Mengukur Brand Equity juga perlu dilihat dari sisi ekonomi. Studio harus mengetahui seberapa besar IP mampu menghasilkan permintaan di luar satu produk.
Dengan pendekatan tersebut, brand tidak hanya diperlakukan sebagai aset kreatif, tetapi sebagai aset bisnis yang memiliki potensi cash flow jangka panjang.
Bedakan Brand Equity dan Brand Valuation
Brand equity dan brand valuation berhubungan, tetapi bukan hal yang sama.
Brand equity menggambarkan kekuatan brand di pikiran konsumen. Brand valuation mencoba menerjemahkan sebagian kekuatan tersebut menjadi nilai finansial.
Interbrand menjelaskan bahwa brand kuat dapat menciptakan nilai dengan memengaruhi pilihan konsumen, membangun loyalitas, menghasilkan permintaan, dan mengurangi risiko pendapatan masa depan.
Metodologinya menggabungkan kinerja finansial, Role of Brand, dan Brand Strength.
Untuk gaming IP, pendekatan serupa dapat digunakan secara sederhana.
Mulailah dari pertanyaan: seberapa banyak revenue yang ada karena nama franchise tersebut?
Kalau game dengan kualitas dan budget sama akan menjual jauh lebih sedikit tanpa nama IP, selisih itu merupakan salah satu indikasi economic brand value.
Ukur Franchise Revenue, Bukan Hanya Penjualan Satu Game
Pendapataan IP sebaiknya digabungkan dari seluruh produk yang menggunakan franchise tersebut.
Masukkan base game, sequel, DLC, expansion, remaster, port, licensing, merchandise, dan partnership.
CD PROJEKT memberikan contoh menarik. Pada 2025, perusahaan melaporkan trilogi Witcher telah terjual lebih dari 85 juta kopi dan Cyberpunk 2077 melewati 35 juta kopi.
Tie-in product terkait The Witcher sejak The Witcher 3 juga menghasilkan lebih dari PLN100 juta, sedangkan produk terkait Cyberpunk mendekati PLN70 juta.
Ini menunjukkan brand dapat menghasilkan value di luar transaksi game utama.
Buat metrik Franchise Revenue Mix.
Jika kontribusi revenue di luar base game terus meningkat, berarti IP mulai memiliki monetization surface yang lebih luas.
Hitung Sequel Conversion
Salah satu cara praktis mengukur kekuatan franchise adalah melihat kemampuan sebuah nama membawa pemain menuju produk berikutnya.
Misalnya Game A memiliki 10 juta pembeli. Sequel kemudian memperoleh 4 juta pembeli dari audience yang sebelumnya memainkan Game A.
Berarti ada basis loyal yang cukup besar untuk memberikan momentum awal.
Studio bisa menghitung conversion menggunakan account data, CRM, survey panel, atau estimasi audience overlap.
Kemudian lihat launch velocity.
Berapa cepat sequel mencapai satu juta kopi dibanding game pertama? Apakah pre-order lebih tinggi? Apakah wishlist dibangun lebih cepat dengan budget marketing yang sama?
Jika produk baru memerlukan biaya awareness lebih rendah karena brand sudah dikenal, brand equity mulai menghasilkan keuntungan ekonomi nyata.
Ukur Long-Tail Revenue
IP kuat tidak hanya menghasilkan uang pada minggu pertama.
Salah satu sinyal terbaik adalah kemampuan game terus terjual setelah launch marketing berakhir.
Cyberpunk 2077, misalnya, telah melewati 35 juta kopi pada 2025, sekitar lima tahun setelah peluncurannya. CD PROJEKT secara eksplisit menyebut daya tahan penjualan katalog sebagai bukti kekuatan franchise dan strategi lifecycle jangka panjang.
Buat metrik sederhana seperti:
Long-Tail Ratio = Revenue setelah Tahun Pertama รท Lifetime Revenue
Semakin besar porsinya, semakin kuat kemampuan produk menghasilkan permintaan tanpa ketergantungan ekstrem pada launch window.
Namun bandingkan produk dengan genre serupa.
Live-service dan premium narrative game tentu memiliki pola lifecycle yang berbeda.
Ukur Kekuatan IP untuk Masuk ke Produk Baru
Brand equity juga dapat terlihat dari kemampuan franchise melakukan ekspansii.
Misalnya franchise RPG masuk ke board game, serial, merchandise, mobile game, atau spin-off berbeda genre.
Jika audiens tetap tertarik meskipun format berubah, brand memiliki transferability.
WIPO menjelaskan bahwa hak terkait video game dapat mencakup karakter, cerita, judul, logo, musik, dan elemen lain yang kemudian dapat dilisensikan untuk produk, iklan, event, maupun penggunaan komersial lainnya.
Studio dapat mengukur keberhasilan ekspansi melalui licensing revenue, partner demand, merchandise sell-through, cross-media audience, dan conversion kembali ke produk game.
Yang dicari bukan sekadar banyaknya kolaborasi.
Pertanyaannya adalah apakah penggunaan IP di tempat lain meningkatkan atau justru melemahkan persepsi brand.
Perhatikan Nilai Trademark dan Distinctive Assets
Karakter terkenal saja belum cukup jika aset brand tidak terlindungi.
Trademark membantu menjaga nama, simbol, logo, serta berbagai elemen yang membedakan sebuah produk di pasar.
WIPO menyebut trademark dapat melindungi nama dan logo game maupun karakter, sehingga brand dapat dibedakan dari kompetitor dan dieksploitasi melalui berbagai bentuk licensing.
Dalam konteks brand equity, ukur distinctive asset recognition.
Tampilkan logo tanpa nama. Mainkan beberapa detik soundtrack. Tampilkan siluet karakter atau warna visual tertentu.
Berapa persen pemain bisa mengenalinya?
Semakin sedikit informasi yang dibutuhkan agar audiens mengenali IP, semakin kuat distinctive memory structure-nya.
Namun perlindungan hukum tetap penting karena brand equity sulit dimonetisasi jika ownership atau lisensinya tidak jelas.
Ukur Kemampuan Franchise Menarik Partner
Brand kuat biasanya lebih mudah mendapatkan partnership.
Platform holder mungkin tertarik membuat bundle. Perusahaan merchandise ingin melakukan licensing. Brand lain ingin membuat kolaborasi.
Partner demand dapat menjadi indikator eksternal tentang bagaimana pasar menilai IP.
WIPO menjelaskan bahwa merchandising merupakan bentuk specialized IP licensing ketika pemilik trademark, copyright, atau design memberikan hak kepada pihak lain untuk menggunakan aset tersebut pada produk tertentu.
Studio dapat mencatat jumlah inbound licensing request, average guarantee, royalty rate, serta kualitas partner yang tertarik.
Jangan hanya mengejar jumlah.
Satu partnership global yang sangat relevan bisa lebih berharga daripada sepuluh kolaborasi kecil yang membingungkan positioning brand.
Nilai Franchise sebagai Platform Pertumbuhan
Brand equity terbaik memungkinkan studio membangun produk berikutnya dengan risiko lebih rendah.
Remedy, misalnya, menyebut Control dan Alan Wake sebagai dua franchise milik sendiri yang menjadi pusat strategi masa depan.
Perusahaan menargetkan keduanya berkembang menjadi world-class franchises hingga 2030 dengan lebih banyak sequel serta peluang kreatif dan komersial.
Ini menggambarkan cara melihat IP sebagai platform.
Game pertama membangun awareness. Sequel memperbesar audience. DLC memperpanjang engagement. Licensing memperluas touchpoint.
Semua elemen tersebut kemudian memperkuat produk berikutnya.
Brand equity menjadi semacam flywheel.
Semakin kuat brand, semakin mudah memperoleh pemain. Semakin banyak pemain puas, semakin kuat brand. Jika dikelola konsisten, biaya membangun permintaan untuk produk berikutnya bisa turun.
Buat IP Brand Value Scorecard
Studio dapat menggabungkan beberapa indikator ke dalam satu dashboard.
Gunakan Consumer Strength untuk awareness, preference, loyalty, dan perceived quality. Gunakan Commercial Strength untuk price premium, lifetime sales, sequel conversion, dan long-tail revenue.
Tambahkan Extension Strength untuk licensing dan kemampuan masuk kategori baru.
Terakhir, masukkan Legal Strength seperti trademark coverage dan kejelasan ownership.
Interbrand sendiri menekankan bahwa penilaian brand yang berguna perlu menggabungkan data pasar, brand, kompetitor, serta finansial dalam satu kerangka.
Bobot setiap kategori dapat disesuaikan dengan model bisnis.
IP baru mungkin lebih fokus pada community growth. Franchise berusia 20 tahun mungkin lebih banyak dinilai dari kestabilan revenue dan kemampuan meluncurkan produk baru.
Dashboard tersebut tidak menghasilkan valuasii akuntansi resmi, tetapi cukup membantu keputusan strategis.
Cara Mengukur Brand Equity dari game IP perlu menggabungkan kekuatan pemain dan hasil komerssial.
Perhatikan lifetime revenue, sequel conversion, long-tail sales, licensing, distinctive assets, dan kemampuan franchise membuka kategori baru. Jangan hanya bertanya berapa banyak game terjual.
Bangun IP scorecard agar studio mengetahui apakah setiap produk benar-benar meningkatkan nilai franchise untuk lima atau sepuluh tahun berikutnya.